À qui vendre ? Clés pour choisir une niche en pratiquant le dropshipping

L’un des facteurs les plus importants lorsque vous entreprenez tout type de commerce via internet est la décision judicieuse et correcte de vous focaliser sur une niche de marché spécifique.

Le fait est que, contrairement au concept du « centre commercial » que vous avez l’habitude de trouver dans beaucoup de boutiques physiques, les tendances sur internet (et, de plus en plus nombreuses bien que de manière moins flexible, dans les boutiques physiques) sont complètement différentes et soutiennent que, pour avoir du succès dans un commerce en ligne, l’un des premiers principes à suivre est d’essayer de trouver une solution aux demandes spécifiques de segments bien définis.

C’est précisément la même chose qui se produit avec les entreprises dropshipping. L’un des principaux éléments clés à suivre si vous souhaitez commencer à gagner de l’argent avec le dropshipping est précisément d’avoir les capacités de choisir une niche de marché innovante et rentable.

Pour vous aider à y parvenir et à faire en sorte que votre e-commerce soit de plus en plus pertinent, nous avons rassemblé ce qui, selon nous, sont les principaux éléments clés pour sélectionner ce segment de marché que la forte demande peut cacher :

Fixez des objectifs concrets pour votre boutique en ligne

L’une des premières choses que vous devez garder à l’esprit lorsque vous choisissez le segment de marché c’est qu’avec votre boutique en ligne, vous devez être capable de fournir des informations pertinentes à un collectif, plus ou moins large, de personnes qui rencontrent un problème. Il s’agit d’un problème concernant un produit ou des gammes de produits, ceux de votre boutique en ligne, qu’ils vont résoudre.

Comment identifier ces problèmes et savoir les résoudre ? Ici la clé est de comprendre votre client et de connaître les difficultés qui peuvent survenir lors de sa recherche.

Quel est le « ASL » de votre entreprise dropshipping ?

Ce qu’on appelle ASL (Age, Sex, Location), est un autre élément clé pour exclure et choisir les niches de marché. Nous partageons avec vous quelques clés de chacun de ces éléments différenciateurs :

L’âge de vos clients potentiels peut être un facteur clé de l’échec ou du succès de votre boutique dropshipping. Il ne s’agit pas de tomber dans la pensée simpliste qui consiste à dire “les jeunes n’ont pas d’argent, ils ne vont rien m’acheter” ou “à partir de 50 ans les gens n’achètent pas sur internet parce qu’ils ne savent pas”. De nos jours, tout utilisateur, peu importe son âge, est susceptible de trouver des produits qui répondent à ses besoins par le biais d’internet. Vous ne cherchez donc pas seulement à attirer l’attention des utilisateurs qui ont entre 30-45 ans.

Quant au sexe auquel vous vous adressez, selon les dernières études, les femmes ont souvent tendance à acheter plus de produits en ligne tandis que les hommes font de gros achats. Sur quoi devez-vous alors vous concentrer ? Cela dépendra de vos objectifs et de vos besoins.

Enfin, la localisation ou, dans ce cas, la géolocalisation, peut aussi être un élément essentiel et différenciateur pour identifier la niche appropriée et parfaite. Pourquoi ne pas se concentrer sur ce type de niches localisées dans un espace géographique spécifique ? Cela semble être une idée qui s’oppose à la définition même d’internet (monde sans barrières), mais elle peut être une clé du succès si elle est bien pensée.

Innovez dans votre e-commerce sans crainte

Vous pensez que tout a déjà été inventé ? Vous vous trompez ! Même s’il semble qu’aujourd’hui nous ne pouvons pas vivre sans, internet est encore un monde nouveau qui reste à explorer, ce qui fait que vous pouvez trouver des idées nouvelles et novatrices qui vous aideront à vous inspirer et à choisir la niche parfaite pour votre boutique dropshipping.

On retrouve là encore un concept largement utilisé aujourd’hui : la valeur ajoutée. Choisir une niche peu explorée ne veut pas dire devenir inventeur mais plutôt être « réinventeur », c’est-à-dire que vous offrez différentes alternatives sur un même produit ou service.

Enfin, quelques idées pour choisir la niche

Bon, jusqu’ici il est surtout question de théorie, cependant, pouvez-vous voir des exemples concrets de niches de marché ?

Dans notre blog, vous pouvez trouver quelques exemples de niches pour entreprendre une boutique en ligne ou de dropshipping :

• Dropshipping cadeaux originaux : les cadeaux originaux sont de plus en plus demandés et vous pouvez aussi trouver encore davantage d’idées de produits originaux.
• Les meilleurs fournisseurs de parfums en dropshipping : la vente de parfums sur internet est en plein essor aujourd’hui, puisque c’est l’un des secteurs en ligne qui enregistre le plus de ventes.
• Dropshipping de produits pour Sex Shops : il s’agit de l’un des secteurs dans lequel vous pouvez trouver un plus grand nombre de fournisseurs dropshipping et où vous pouvez satisfaire plus de demandes de clients.

Vous avez déjà choisi une niche pour votre entreprise dropshipping ? Veuillez nous consulter pour toute question.

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