Dropshipping sur eBay : Choses à savoir avant de commencer

Tout comme Amazon, eBay est l’une des principales marketplaces à l’échelle mondiale. Cette entreprise américaine, est née en 1995, cela fait déjà des années qu’elle n’est plus une simple plateforme de ventes aux enchères.

Des centaines de milliers de vendeurs et d’acheteurs se réunissent chaque jour sur eBay pour commercialiser produits de toutes catégories, des quatre coins du monde.

Selon une information publiée par l’entreprise elle-même, rien qu’en 2017 le marketplace d’eBay accumulé près de 170 millions d’utilisateurs actifs. Dans cette étude publiée par eBay l’année dernière, on compare les utilisateurs de sa plateforme avec la population totale de différents pays européens, pour mettre en évidence l’ampleur de ses chiffres.

Source : ebay for business. Inside the eBay Economy.

Ces données -et beaucoup plus de choses que nous allons aborder dans cet article- montrent la force qu’a cette marketplace à l’échelle mondiale. C’est pourquoi tant de personnes envisagent de vendre sur eBay et, si possible, de le faire par le biais du dropshipping.

Avantages et inconvénients de pratiquer le dropshipping sur eBay

Comme tout canal de vente, pratiquer le dropshipping sur eBay a des avantages et des inconvénients. Voyons donc ceux-ci :

Avantages de pratiquer le dropshipping sur eBay

• Un trafic utilisateurs très élevé : Comme nous l’avons dit précédemment, eBay est très bien positionné dans l’esprit de vos potentiels clients. C’est pourquoi, en vendant sur eBay nous utilisons cette force et les centaines de milliers d’utilisateurs quotidiens qui vont sur le site pour chercher des produits.
• Bonne réputation auprès du consommateur : Les utilisateurs font plus confiance aux plateformes telles que eBay ou Amazon qu’à une entreprise que vous venez de découvrir. En vendant sur eBay, vous pourrez utiliser cette bonne réputation à votre avantage pour vendre davantage.
• Bon positionnement et promotion : Positionner un ecommerce sur Google est difficile (si vous avez essayé, vous le saurez). De plus, ce n’est pas la seule tâche que vous devez accomplir si vous souhaitez vendre. Vous devrez aussi utiliser le SEM, travailler vos profils sur les réseaux sociaux, mettre en ligne vos produits sur Google Shopping, configurer le retargeting… De nombreuses tâches indépendantes qui requièrent beaucoup de temps et de connaissances. Cependant, en vendant sur eBay, vous profitez de toute la puissance de cette marketplace pour promouvoir vos produits.
• Expérience utilisateur avancée : eBay est une plateforme qui a plus de 20 ans d’âge et qui possède certains des professionnels les plus qualifiés au sein de son équipe. En vendant sur eBay, vous fournirez à vos clients une expérience utilisateur (navigation web rapide, facilité de paiement, etc.), ce qui est très compliqué à avoir avec un ecommerce.

Inconvénients de pratiquer le dropshipping sur eBay

• Forte concurrence : Comme vous, beaucoup de gens qui ont vu ces avantages et veulent profiter de ceux-ci. Alors, oui, il y a de la concurrence. Mais en vérité, aujourd’hui, n’importe quel canal de vente online est très exposé à la concurrence.
• Dépendez des exigences d’eBay : Sa maison, ses règles. En vendant sur la marketplace d’eBay, vous devrez vous adapter à ce qu’ils vous demandent. Avec un ecommerce, vous avez le dernier mot, mais ici, non. Si eBay décide de bloquer votre compte, ou de le restreindre (pour un motif quelconque), vous ne pourrez pas faire grand chose.
• Vous devrez payer des commissions : Bien sûr, vendre sur eBay n’est pas gratuit. Vous devrez payer une commission de vente et, si vous avez une Boutique de Vente, un coût fixe mensuel sera appliqué. Cependant, ces coûts sont très abordables si vous vendez suffisamment.

Comment commencer à pratiquer le dropshipping sur eBay

Pour commencer à vendre sur eBay, vous devez d’abord avoir un compte professionnel sur cette plateforme. Si vous avez déjà un compte mais que vous ne l’utilisez pas, essayez de le récupérer. Il n’est pas rare qu’eBay bloque un nouveau compte car il considère qu’un utilisateur répète ses informations.

• Compte professionnel standard : Si vous commencez à vendre avec un compte standard, vous devrez payer des frais pour chaque annonce que vous publiez, de manière indépendante après avoir réalisé une vente. De plus, vous paierez une commission pour chaque article que vous vendez. Si vous souhaitez publier une petite quantité d’annonces, cela peut être une bonne solution.
• Boutique eBay : Il y a trois Boutiques eBay différentes, Basique, Avancée ou Premium. Chacune a un coût fixe mensuel (qui va de 19,5€ à 149,5€) et, en fonction de que vous choisissez, pourrez publier une série d’annonces gratuitement. Si vous dépassez ce nombre maximum d’annonces gratuites, vous devrez payer des frais supplémentaires. Il est intéressant de calculer combien vous tentez de vendre par mois et calculer la rentabilité de chacune.

Comment choisir un fournisseur

Quand vous pratiquez le dropshipping sur eBay, le fournisseur que vous choisissez est essentiel. En réalité, il est essentiel pour pratiquer le dropshipping avec n’importe quelle plateforme : vous avez déjà votre propre ecommerce, vous vendez sur des marketplaces ou à travers les réseaux sociaux, le dropshipping est une stratégie dans laquelle le fournisseur prend une importance indéniable.

Ainsi, si vous souhaitez pratiquer le dropshipping sur eBay, suivez plusieurs conseils pour choisir un fournisseur :

Choisissez un fournisseur qui a l’habitude de travailler avec eBay

Chaque marketplace a ses propres règles. Qu’il s’agisse d’Amazon, d’eBay, ou autre, vous devrez vous adapter à quelques règles qui vous échappent. Il vaut donc mieux que votre fournisseur les connaisse à l’avance et qu’il soit prêt à vous donner une réponse.

Demandez-vous quelles options de synchronisation vous avez

En pratiquant dropshipping en eBay, vous devrez synchroniser votre compte avec le catalogue de votre fournisseur. Il existe différentes manières de procéder, et chaque fournisseur offre certaines d’entre elles. La manière principale est au moyen de fichiers CSV, mais certains fournisseurs offrent des plateformes automatisée qui permettent de réaliser l’intégration de manière beaucoup plus simple. Ce peut aussi être intéressant de le faire via une API, mais cela suppose d’avoir des connaissances en programmation (ou de demander à quelqu’un qui les a).

Une fois que vous avez créé votre compte, choisi votre fournisseur et synchronisé le catalogue, vous devrez revoir les coûts et vos marges.

Coûts et marges lorsque vous pratiquez le dropshipping sur eBay

Comme vous le savez sans doute déjà, votre marge de bénéfice en pratiquant le dropshipping sera la différence entre votre PVP et le prix de gros auquel vous achetez le produit a tu fournisseur. Par exemple : si vous achetez à votre fournisseur dropshipping des écouteurs à 5 euros et les revendez à 10, votre bénéfice seront ces 5 euros de différence.

Comme nous l’avons dit précédemment, en vendant sur eBay il y a certains frais que vous devez prendre en compte. Cela n’est pas propre à eBay. Toutes les marketplaces établissent une série de commissions, que ce soit un prix mensuel, une commission de vente ou tout autre système pour faire des bénéfices.

A noter :

Selon le pays dans lequel vous vendez, eBay fixe tel ou tel tarif.

• Tarifs pour les vendeurs en Espagne
• Tarifs pour les vendeurs en France
• Tarifs pour les vendeurs en Royaume-Uni
• Tarifs pour les vendeurs en Italie
• Tarifs pour les vendeurs en Allemagne

Vous n’avez pas le temps de lire ? Voici les conclusions

Pratiquer le dropshipping sur eBay est une très bonne option pour réaliser des bénéfices avec la vente online. Dans cet article nous vous avons présenté certains aspects principaux à prendre en compte lorsque vous vendez sur sa marketplace.

Voici un résumé :

• Pratiquer le dropshipping sur eBay a plein d’avantages. Cette marketplace a un trafic d’acheteurs très élevé, elle a une super réputation et cela sera beaucoup plus facile pour vous d’atteindre des clients potentiels.
• En contrepartie, il y a aussi des inconvénients : La concurrence est rude, vous devrez vous adapter aux exigences qui vous sont imposées et, comme avec toute marketplace, vous devrez payer pour publier vos annonces, ainsi qu’une commission de vente.
• Vous pouvez vendre avec un compte professionnel standard ou une Boutique eBay. Selon le volume d’annonces que vous voulez publier -et ce que vous tentez de vendre- telle ou telle option vous conviendra. Prenez bien compte les commissions d’eBay pour chaque type de compte, ou vous pourrez finir par subir des pertes.
• Le fournisseur dropshipping que vous choisissez est essentiel pour avoir du succès sur eBay. Si votre fournisseur n’est pas prêt à répondre à vos besoins, le consommateur final sera affecté. Pensez à chercher un fournisseur qui vous permette de synchroniser facilement son catalogue avec votre compte.