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Si vous connaissez déjà qu’est-ce que le dropshipping, vous avez certainement entendu parler de la vente sur des marketplaces. Dans ce guide, nous allons parler du processus de dropshipping d’eBay, des particularités de cette plateforme et de ce qui est intéressant de savoir.
Commençons par le début : eBay permet la vente à travers le dropshipping sur son site web, sur lequel des vendeurs se servent d’une source d’approvisionnement en produits sans avoir besoin d’avoir en main les articles. Ceux-ci sont directement envoyés depuis l’entrepôt jusqu’à l’utilisateur, sans que le vendeur ait besoin de s’en charger et sans avoir à investir dans des stocks.
En échange, eBay impose comme condition que le vendeur garantisse la livraison du produit dans un délai de 30 jours suivant la transaction et il impose également des tarifs de vente. Si en tant que vendeur vous choisissez ce mécanisme de vente, vous devez être conscient qu’aux yeux d’eBay vous êtes complètement responsable de la commande, ainsi que de la satisfaction de vos clients, et que vous devez gérer vous-même tout incident lors de l’envoi, ou avec le fournisseur.
Que faut-il faire pour commencer à vendre via dropshipping sur eBay ?
La première chose à faire est de s’informer sur les fournisseurs. Effectuez des recherches sur Internet, demandez à vos amis et connaissances, participez à des forums de e-commerce et de dropshipping sur eBay. En résumé : faites une étude sur le terrain !
Vous devez savoir qu’il existe deux types de dropshippers, intermédiaires et fabricants ou distributeurs principaux, qui se comportent de manière différente dans le processus de dropshipping :
- Les intermédiaires offrent des produits de différentes marques pour la vente en ligne, mais n’ont pas de stock réel. Ils ont généralement un inventaire en ligne soutenu par des entrepôts physiques appartenant la plupart du temps à des grossistes. L’inconvénient principal que suppose travailler avec ce type de dropshipper est que, bien souvent, vous pouvez trouver la marchandise qu’ils vendent sur le marketplace au même prix offert au vendeur, ce qui empêche les possibilités de gagner de l’argent sur eBay.
- Les fabricants ou distributeurs principaux sont les grossistes qui disposent d’un stock physique dans leurs entrepôts. En travaillant avec ce type de dropshipper, vous assurez des achats au prix le plus bas possible, ce qui est bien plus rentable que l’antérieur. D’autre part, vous évitez les risques inhérents au processus d’envoi, étant donné que le produit sort directement de l’entrepôt vers sa destination : l’acheteur final.
Avantages du dropshipping sur Ebay
- Faible investissement de départ : il n’est pas nécessaire d’avoir un e-commerce, ni d’investir dans le marketing online. Vous pouvez oublier les KPI et vous concentrer uniquement sur la vente. Ce système est donc très recommandable si vous n’avez pas de connaissances sur le monde digital et que vous souhaitez vous initier au dropshipping.
- Grand potentiel commercial : la plateforme eBay s’est surpassée en 2013 avec 16 047 millions de dollars vendus. Seulement avec l’entrée sur le marché de ses applications mobiles, eBay a obtenu 3,2 millions de nouveaux clients au cours du dernier trimestre 2013.
- Risque faible : par rapport à un faible investissement de départ, dans ce cas vous ne risquez que les tarifs de vente.
Une plus grande variété de produits : en n’ayant pas besoin de stocker la marchandise, vous disposez d’une plus grande variété de produits que si vous achetiez les produits physiques au grossiste pour ensuite les revendre, ce qui rend la typologie des articles d’autant plus flexible. - Envoi anonyme : eBay n’oblige pas le vendeur à indiquer le nom du fournisseur sur le packaging de l’article ; l’envoi peut donc être totalement anonyme.
Inconvénients – surmontables – du dropshipping sur Ebay
- Tarifs de vente et commissions par vente réalisée : prenez en compte que les tarifs de vente sont beaucoup plus bas que l’investissement initial que supposerait la création d’un e-commerce, et que les commissions s’appliquent uniquement lorsque la vente est terminée. Si vous travaillez directement avec un grossiste, vous obtiendrez une marge bénéficiaire suffisante pour faire face à ce coût, mais vous devrez étudier en détail le coût si vous choisissez un intermédiaire.
- Nécessité de contrôle permanent : vendre sur eBay requiert du temps, étant donné qu’il faut suivre les enchères afin obtenir de meilleurs bénéfices. Plus vous y consacrez du temps, meilleurs seront les résultats. Pour le confort du vendeur, la plateforme met à sa disposition plusieurs outils de suivi qui lui permettent d’obtenir les informations en temps réel, et il existe beaucoup d’informations sur Internet pour apprendre à réaliser ce suivi de manière exhaustive et efficace.
- Manque de contrôle de la marchandise et de la livraison. Certains fournisseurs grossistes offrent un tracking des envois, afin que vous puissiez suivre l’itinéraire des articles jusqu’à réception par le client. Nous insistons sur la nécessité de fuir les intermédiaires et de toujours travailler avec des grossistes ou des fabricants.
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